落地页一般用于营销或者广告活动，目的是让用户完成指定动作；但是要想做好一个完整的、效率高的落地页，也不是那么简单的事情。接下来火猫君就带大家来看看落地页的流程和具备的要素，我们一起来看一下。

一、先确定用户需求

在策划落地页前，我们得先了解我们的目标用户，是一群什么样的人，有什么痛点？最关心什么？用户最关心的点可以作为主题，然后依次排序，页面框架就有了。

比如教育产品的目标用户“家长”，最关心学习效果、用户口碑、名师授课、课程内容和课程价格；装修用户最关心装修效果图、设计师、装修材料、装修价格和装修保障等。

二、主题要实用和有价值

画出页面框架后，接着就是撰写最关键的页面主题，主题第一要务就是要吸引住用户，让用户留下来看下去，这样才有转化的可能！试着想一下，什么样的产品落地页主题能吸引到你？是不是对你有用、有价值的内容就能吸引住你，最后越通俗就会越好理解，越简短越好记忆！

主题最好从用户最或比较关心的点来突出实用性，同时突出产品价值，比如教育行业从成绩和老师角度来写主题：“清华北大老师来教你，冲刺高考最后30天”，“数学期末冲刺班，帮你提升30分”。

三、营造产品稀缺感

在引导用户购买时，我们要利用用户的从众心理，在落地页上营造出“产品好但数量有限，比如产品或者活动很火爆，现在再不购买/报名就没有了或马上涨价”的感觉；缩短用户思考时间，加快购买速度，提升转化率！

通常会使用报名倒计时、限量XX名额和还剩XXX名额，来告知用户名额是限时限量的，数量一直在动态减少的话，效果更佳；通过实时的订单滚动条来告知用户再不抢就没了！

四、增强用户信任感

落地页如果能让用户信任，那用户肯定更愿意报名！一般可以通过第三方权威机构、用户数据和真实用户反馈来增强用户的信任感；所以落地页经常会放明星或KOL推荐、用户真实好评、权威机构认证和品牌实力证书。

五、考虑不同使用场景

策划落地页一定要考虑用户的使用场景，不可能一个落地页适合所有用户场景，针对不同场景做调整，会有意想不到的效果。如果你是在线教育产品，你可以在落地页上增加真实的上课场景，比如XX名校老师正在免费直播《XX年级XX课程》，用户可现在立马预约；如果你是装修行业，可以增加目前在装修的工地，让用户立即预约观看。如果你的落地页是在微信内，你的落地页就可模拟真实的微信聊天界面，引导用户关注和下载。

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