SaaS产品的出现，对传统企业造成了极大的冲击。如果不及时转型，就只能艰难的夹缝求生。那么，传统企业转型要转什么？我们总结了以下关键的几点：

一、商业模式的转型

企业软件和SaaS中虽然都包含软件，但在本质上，它们是不同的商业模式。即一个卖的是软件，一个是提供的服务；对于SaaS来说，软件只是所提供服务的载体。对于国内的厂商和企业而言，软件和服务的差别非常大。从客户购买的动因、产品形式、价格、收入，到客户关系，二者的很少有共同性。从企业软件到SaaS的转型，其本质是商业模式的转变。而在认知层面，转型是观念的转变，这是转型成功的基础。

二、市场的转型

企业软件的市场目标，是找到并说服符合要求的客户群体。而SaaS的市场本质，是对于某类企业用户群体，找到目前尚未得到满足的需求。营销影响的范围主要有三个：向企业销售、向部门销售和面向最终用户。对应的营销条件也有三个：CIO、有预算、软件符合企业IT架构；业务领导、有预算；最终使用者、有用就买。很显然，前面两个营销范围，效率低、成本高；SaaS正确的营销姿势，是直接影响使用者。

三、产品的转型

SaaS产品的成长方式，并不是靠添加新的功能长成；而是根据用户行为数据分析，决定加或减，以及向哪个临近领域拓展。这就要考量现有软件能不能转SaaS。通常对于工具类或者垂直业务领域的软件，可以较容易地转为SaaS模式。而对于较大的系统，最好的方式是在软件范围内，重新找到切入点。

四、销售的转型

对于企业软件的销售，签约即完成交易，并获取全部或大部分合同收入；而SaaS签约只是收入的开始，即只有首年的订阅收入。另外，对于SaaS来说，销售效率比高客单价更重要。但市面上的销售培训都是训练怎样搞定大客户，而没有研究怎样提高效率。当然，这样的销售也非常需要，但必须控制在很小的比例。

转型SaaS带来的服务效率提高和边际成本降低，将导致订阅价格低到客户不再考虑价格，而只关注体验。这样的话，传统软件公司的生存空间将被进一步压缩。所以，对这些公司来说，早转比晚转要好。

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