小米AI降价背后的“免费获客-黑箱锁死”闭环：Credits体系暗藏锁客套路
2026/05/31 10:11阅读量 2
小米AI以100T免费Token引流后，提前宣布额度耗尽并迅速上线MiMo-V2.5系列降价99%，但新引入的Credits计费体系存在缓存命中规则不透明、价差高达240倍等问题，而旗舰模型并未降价，形成低价引流+产品矩阵锁客模式。同时，小米手机主业承压，AI业务成为新增长点，此次降价背后更似生态绑定与财务压力下的运营策略。
事件概述
小米宣布100万亿免费Token提前耗尽，约8小时后MiMo-V2.5系列API永久降价99%正式上线，用户Credits额度同步重置。两个动作紧密衔接，被指为“免费获客-黑箱锁死”的运营剧本。
核心信息
- Credits计费体系：MiMo-V2.5-Pro缓存命中2.5 Credits/token，缓存未命中300 Credits/token，输出600 Credits/token。同一Token，缓存命中与未命中成本相差120倍，输出成本是命中状态的240倍。然而缓存判定规则、命中率波动区间均未公开，开发者无法预估实际账单。
- “加量不加价”的数字魔术：Token Plan套餐Credits额度大幅提升（如Lite从0.6亿到41亿），但API单价下调99%，单个Credits实际购买力同步稀释，属于数字视觉效果。非高峰期0.8x消耗规则的高峰时段界定标准也未公开。
- 旗舰模型不降价：MiMo-V2-Pro和MiMo-V2-Omni维持原价，原有低价Token套餐下线，引导用户迁移至V2.5系列。V2.5-Pro缓存命中2.5 Credits/token，V2-Pro缓存命中140 Credits/token，价差达56倍。
- 财务背景：2026年Q1小米手机国内出货同比跌35%，营收同比降10.9%，净利润跌43.1%，经营利润腰斩59.5%。雷军宣布未来三年AI投入600亿元，一季度研发支出90亿元。降价99%仍可实现收支平衡，侧面印证此前大模型API定价虚高。
- 路线对比：DeepSeek沿用纯Token直计模式，价格档位公开固定；小米则构建自有Credits体系、分层定价、区分高低端模型，核心逻辑是提升用户迁移成本，绑定生态。
值得关注
小米AI的降价并非纯粹普惠，而是通过复杂计费体系（缓存黑箱、浮动规则、高低端模型价差）实现用户锁定。开发者被低价吸引入门后，迁移成本急剧上升。在AI巨额投入和主业承压背景下，这套打法更显为迎合自身生态与经营现状量身定制。