运营商推AI Token流量包：低价入局，但暂难撼动云厂商格局

事件概述

2026年5月，中国电信、中国移动、中国联通先后推出面向个人和企业的AI Token套餐，将大模型算力以类似“流量包”形式明码标价销售。上海移动喊出“1元40万Tokens”，中国电信推出最低9.9元/月个人套餐，中国联通为上海OPC客户提供免费3000万Tokens测试额度。此举被视为运营商从“流量运营商”向“算力运营商”转型的标志性动作，但在消费市场反应平淡，开发者和企业用户接受度低。

核心信息

1. 转型动因：流量增长见顶，Token爆发催生新计价单位

• 2025年三大运营商营收增速均跌破1%（移动0.9%、电信0.1%、联通0.7%），流量业务量增17.3%但收入降3.1%，ARPU持续下滑（移动46.8元、电信45.1元）。移动用户渗透率超70%，新增空间接近饱和。
• 与此同时，日均Token调用量从2024年初的1000亿飙升至2026年3月的140万亿，两年增长超千倍。运营商压缩传统5G投资、倾斜算力布局后，急需将Token作为新计价单位完成变现。

2. 市场格局：三大派系博弈，运营商暂未形成冲击

• 云厂商派（阿里云、腾讯云、火山引擎等）：主打“模型超市+开发工具+企业级服务”，通过平台粘性锁定开发者，迁移成本极高。
• 大模型厂商派（智谱、MiniMax、小米等）：绑定自身强模型，凭模型能力定价，但受云厂商算力成本制约。
• 运营商派：目前模型质量弱、AI开发工具链不完善，无法接入主流云厂商AI生态，对开发者吸引力不足。其核心优势是19亿用户基础、线下网点、话费支付体系和政企客户关系，押注渠道触达获客。

3. 定价逻辑：低价战争结束，普惠降低获取门槛

• C端套餐价格低廉（如9.9元/月），但B端开发者API价格普遍上涨：智谱Coding Plan涨价30%起，腾讯云自研模型API最高涨463%。行业从补贴抢市场转向按商业价值定价。
• 运营商的优势并非绝对低价，而是将Token与话费、宽带打包，降低用户心理门槛，推动AI算力向普通消费者普惠。

4. 未来方向：竞争核心转向单位Token价值产出

• Token消耗量随Agent发展暴增，低于成本的低价不可持续。小米罗福莉指出，如果框架效率不提升，Token消耗量的增长会吞噬一切价格优势。
• 竞争核心从Token单价转向“单位Token的价值产出”——谁能用更少Token完成更复杂任务，谁就能掌握主动权。行业发展逻辑已从技术炫度转向商业模式可持续性，从烧钱换增长转向效率换利润。

值得关注

• 运营商入场短期内未冲击现有格局，但真正推动了AI算力普惠化。当前用户体验与云厂商差距明显（如响应慢、模型能力弱），开发者迁移成本高。
• 未来关键变量包括Token定价是否长期合理、运营商与云厂商是否会从竞争走向合纵连横，以及框架效率提升能否跟上Token消耗增速。