三大运营商卖Token套餐：定价偏高、能力不足，但算力网络优势仍在
2026/05/20 14:15阅读量 4
三大运营商相继推出Token套餐，中国电信统一定价（个人9.9元/1000万Tokens，企业39.9元/1500万Tokens），移动和联通由省分公司试水。当前定价高于多数模型厂商API，内部评估已确认偏高，后续计划细化并逐步下调。运营商布局动机在于传统通信业务ARPU下滑、AI Token需求爆发，以及盘活闲置算力；劣势是自研模型弱，需直面云厂商竞争，但覆盖全国的算力网络、国产化安全需求、线下服务网络和手机号直接付费等优势提供差异化空间。短期内可吸引尝鲜用户，长期增长有待观察。
事件概述
AI推理需求爆发后，三大运营商先后推出Token套餐，试图让算力像流量包一样可订阅。中国电信推出统一定价：个人最低9.9元/月含1000万Tokens，企业最低39.9元/月含1500万Tokens；中国移动、中国联通尚未推出集团统一套餐，由广东、上海等省分公司试水。目前一线服务人员对产品不熟悉，推广解释成本较高。套餐发布后已带动运营商股价两日上涨。
核心信息
- 定价争议：多数用户吐槽运营商的Token价格高于DeepSeek等模型厂商的API调用价，且不区分输入/输出、缓存命中与否，统一计价。各省定价不统一造成混乱。纸面价格与互联网云厂商套餐相差不大，但内部评估已确认部分地区定价偏高。运营商后续计划细化套餐分类，推出通用、专用及行业定向Token包，资费参考流量推广路径逐步下调。当前ToC套餐主要面向AI智能体“养虾”需求，支持API接入本地终端或绑定云设备。
- 转型动机：传统通信业务面临用户规模见顶、ARPU值连年下滑的压力（2025年中国移动ARPU降至46.8元，中国电信降至45.1元）。截至2026年3月，我国日均Token调用量超140万亿，较2024年初增长超1000倍。运营商希望通过Token套餐盘活闲置低端通用算力（国产普通卡），并将Token/算力服务明确为核心业务主线。
- 劣势与优势：
- 劣势：自研大模型能力较弱（调用minimax、智谱GLM、DeepSeek V3.2等第三方模型，非最新版本），需直面云厂商和模型厂商的公开市场竞争。
- 优势：①拥有全国覆盖的算力网络和低价电力资源，可降低Token成本；②符合国产化安全需求，在政企市场有吸引力；③可搭建模型广场，按需分配算力；④拥有覆盖全国的线下服务网络，可在销售宽带等传统业务时同步推广；⑤支持手机号直接开通、话费扣费，使用门槛低。
值得关注
业内认为短期可吸引尝鲜用户，长期增长仍需观察。运营商正从单一卖Token转向“Token+服务”，将网络计费、安全服务打包销售。能否利用规模优势和线下触点构建差异化竞争力，将决定其能否在AI算力市场中站稳脚跟。