智能派获大疆、美团注资后，以“革自己命”的决心追赶拓竹

事件概述

深圳 3D 打印企业智能派（SmartMaker）已完成数亿元人民币的 B+ 轮融资。本轮融资由美团领投，深创投、高瓴、银泰、国策、明荟致远、高新投等机构联合注资。值得注意的是，距离上一轮由大疆（DJI）参与的融资不到半年时间。

此次融资标志着智能派战略的重大转折：从过去“闷声发大财”的草根创业模式，转向主动拥抱资本、引入外部先进方法论，以应对激烈的市场竞争。创始人陈波表示，若无法在短期内达到市场期待，团队将“革自己的命”，甚至引入职业经理人接管业务。

核心信息

1. 竞争格局与差距

• 市场地位：智能派去年海外出货量达 20 多万台，属于行业爆款级别，但与行业第一拓竹（Bambu Lab）存在显著差距。拓竹年营收规模已超 100 亿人民币，而智能派约为 23 亿，两者差距约 5 倍。
• 核心短板：智能派承认目前的短板在于软件与硬件的融合能力。拓竹的护城河并非硬件参数最优，而是其极高的稳定性和算法积累（如固件控制、切片软件、模型库及 App 生态）。
  • 用户体验差异：普通品牌机器可能每半个月需重置或调平，而拓竹可连续稳定运行一个月以上。这种一致性差异源于软件对硬件精度偏差的算法修正能力。
• 增长困境：尽管智能派保持了 30%-50% 的年增长率，但在拓竹爆发式增长的背景下，相对份额被进一步拉大。智能派今年的目标是实现 35-40 亿营收，力争将差距缩小至 1-2 倍。

2. 战略调整：向大疆学习

• 合作背景：智能派发现单纯依靠自建软件团队效率极低，且难以在短时间内追上对手。通过分析行业头部品牌（如拓竹、影石、EcoFlow），发现其核心团队多源自大疆，这证明了大疆拥有一套经过验证的系统级硬件工程能力。
• 方法论引入：智能派直接与大疆建立联系，旨在学习其软硬件结合的开发体系、固件开发方法论以及算法迭代逻辑，而非仅仅模仿产品。
• 激进的人事变革：创始人团队明确表示，如果 2024-2025 年的产品仍无法达到竞对水平，将承认管理能力触及天花板，愿意退位让贤，甚至引入职业经理人。陈波强调：“做生意不是玩过家家，只要能留在牌桌上就好过被扫出去。”

3. 商业模式与成本优势

• 渠道掌控：不同于许多贸易起家的友商，智能派坚持线上自营、线下分销的模式，对品牌和价格体系拥有极强掌控力。
• 供应链降本：通过工业化和工程量化手段降低成本。创始人洪英盛擅长快速估算物料清单（BOM），并通过整合跨行业零部件，将辅料变为主料以实现规模化采购优势。
• 严苛的费用控制：内部实行极致的成本控制，例如物流差价超过 0.3 元即面临问责，通过微小项的累积形成整体成本优势。

4. AI 时代的挑战与布局

• 内容资产重构：AI 生成内容（AIGC）的崛起可能使过去投入巨资建设的 3D 模型库价值归零。智能派采取双线策略：既保留现有内容库优势，又全力投入 AI 训练垂直大模型。
• 人才与算力瓶颈：训练 3D 垂类大模型面临极大困难，顶尖 AI 人才薪资高昂且大厂壁垒森严，中小企业难以挖角；算力方面则依赖采买平台巨头服务，目前只能专注自身业务，适时决策入场。

值得关注

• “老二”翻身的可能性：智能派不再满足于做“第二名”，其目标是在行业还有至少 10 年增长期的前提下，通过技术趋同后的供应链和市场能力竞争，缩小与第一名的差距。
• 国产硬件出海的新范式：智能派的转型反映了中国中小硬科技企业从“野蛮生长”向“系统化工程能力”升级的趋势，即通过引入成熟的技术母体（如大疆）来加速自身进化。
• 国内市场的差异化需求：相比海外用户对“折腾”乐趣的包容，国内市场更强调实用主义和高完成度（95 分以上），这对产品的易用性和稳定性提出了更高要求。