200亿资本涌入AI玩具赛道：情绪价值成核心，商业模式仍在探索
2026/04/16 18:40阅读量 2
2025年以来，AI玩具领域累计融资超200亿元，字节、京东、华为等大厂及多家初创企业加速入局。市场趋势显示，AI玩具正从功能性硬件向提供情绪价值的陪伴型产品转型，头部企业如MOMOTOY和ropet展现出强劲的商业化能力。尽管市场规模预计2030年将突破千亿元，但“本体+订阅”或“本体+周边”的可持续商业模式尚未完全跑通，高退货率仍是行业挑战。
事件概述
自2025年起，AI玩具赛道迎来资本爆发期。据企查查、天眼查及Wind数据，该年度相关融资超过50起，累计金额超200亿元人民币。进入2026年，融资节奏进一步加快，包括可以科技（D轮融资破亿）、自然选择（获阿里、蚂蚁集团投资，新一轮融资金额达3000万美元）在内的多家企业获得大额注资。
核心企业与商业化表现
- MOMOTOY：成立仅4个月即获翼朴基金数千万元投资，估值达2.5亿元。其旗下IP“墩墩兽”在3个月内营收增长超200%，全渠道签约金额达6450万元。在北京QDF展会上，墩墩兽系列产品售罄，平均每3分钟售出一只。
- ropet（萌友智能）：自2025年9月全球交付以来，累计出货近2万台，退货率低于4%（远低于行业30%均值）。该产品虽无语音对话功能，但具备感知触摸、声音及视觉反馈的能力，能模拟饥饿、孤独等情绪。数据显示，其90天用户留存率达80%-90%，核心用户日均开机时长超20小时，周边产品复购率高达70%-80%。
- 跃然创新：首款AI玩具BubblePal上线11个月销量突破25万台，销售额破亿。公司正尝试与奥特曼等头部IP合作，并致力于构建AI养成系统。
大厂布局与技术底座
- 字节跳动：以内部礼品“显眼包”为切入点，推动FoloToy（喜梨科技）高速发展。截至2025年6月，接入豆包大模型的AIoT产品出货量已超100万台。
- 京东：发布JoyInside软硬一体化解决方案，目前已接入40+品牌，并在2026年1月举办第二届AI玩具大会。
- 华为：联合珞博智能推出搭载HarmonyOS 5.0与小艺模型的“智能憨憨”，首发15分钟售出6500件。
- 其他厂商：三星、索尼、松下、科大讯飞（淘云科技）等均在CES2026等国际展会上展示了AI玩具或陪伴机器人布局。
市场趋势：从功能到情绪
当前AI玩具的核心逻辑已从“更智能”转向“建立情感关系”。
- 拟人化与陪伴：产品设计趋向呆萌可爱的毛绒形态，强调性格系统、记忆系统的培养，实现“千人千面”的专属体验。
- 场景拓展：除潮玩外，开始切入宠物、早教、伴侣等领域。例如日本Yukai Engineering推出的“mirumi”仅保留动作模拟，提供弱陪伴；可立宝（Clicbot）则主打多模块拼接玩法。
- IP驱动：原创IP与顶级授权成为关键竞争壁垒。实丰文化拥有奶龙、宝可梦授权，奥飞娱乐拥有喜羊羊等IP，新势力也在加紧联名合作。
商业模式挑战与展望
尽管市场前景广阔，但盈利模式仍在探索中：
- 主要模式：
- “本体+订阅”：用户需支付年费以维持AI交互和数据库更新，但面临用户体验不佳及同质化竞争问题。
- “本体+周边”：通过售卖可替换的面具、外套等周边产品获利，如ropet周边复购率高，但该模式能否支撑独立市场尚待验证。
- 行业痛点：传统盲盒复购逻辑难以直接复制，因AI玩具单价高且需长期养成。部分技术不成熟的产品导致退货率居高不下，某头部电商平台数据显示，多款AI陪伴类产品7天无理由退货率超30%。
- 市场规模预测：Market Research Future报告显示，2024年全球AI玩具市场规模达110亿美元，预计2030年将达580亿美元。中国方面，预计2030年市场规模将突破千亿元，年复合增长率超20%。