北京首个智能眼科医工产业园探访：图湃医疗如何打破高端设备垄断

事件概述

2025年1月，源自清华大学科技成果转化的眼科高端装备企业——图湃医疗（Tupai Medical），将集团总部迁入北京昌平区国际医疗器械城（东区）。作为北京首个专注智能眼科器械的中关村特色产业园，该园区为图湃医疗提供了从研发、中试到产业化的完整生态链条，助力其成为国产高端医疗设备“破局”的典型代表。

核心技术与市场突破

• 打破垄断：在眼科手术显微镜领域，德国蔡司（Zeiss）、徕卡（Leica）等国际品牌曾长期占据全球超70%的市场份额。图湃医疗于2025年正式推出“拨云”、“拂雪”系列眼科手术显微镜，凭借全球首创的“术中三维扫频OCT导航”技术，单台中标价格达580万元，创下国产眼科医疗设备单价历史纪录，成功打破进口产品的长期垄断。
• 产品装机情况：
  • “拨云”旗舰型号上市仅一个季度，即在北京同仁医院、上海五官科医院等医疗机构实现销售装机。
  • 2020年发布的“北溟”、“瑶光”扫频OCT设备，具备40万次扫描速度及超广角血流成像功能，已在全国超过1000家眼科医疗机构装机。
• 海外拓展：2024年获得CE-MDR认证后，图湃医疗正式进军海外市场。2025年海外年销售额突破1000万美元，其中70%来自欧洲国家，且销售均价高于欧洲本土品牌。目前欧盟等海外市场装机量约300台。

关键支撑要素

1. 持续的高强度研发投入

技术创新是核心竞争力。图湃医疗年均研发投入近亿元，过去五年研发投入占营收比例最高时达200%以上。即便在营收突破3亿元后，这一比例仍保持在30%。

2. 园区生态与政策赋能

• 产业集聚效应：园区入驻四十余家企业，覆盖高端影像设备、植介入类制造、体外诊断等领域。上下游资源密集，大幅降低了加工制造及CRO/CDMO服务的获取成本。
• 审批与服务支持：依托国家药监局医疗器械技术审评中心创新北京服务站，提供“一企一策”审评前置服务，提升审批效率。
• 资金补贴：享受北京市科委等八部门联合推出的专项支持，AI+医药健康示范项目最高可获5000万元补贴。
• 成果转化平台：园区内成立的“国际智能医工创新中心”，一年内发布了眼科手术机器人、AI智能诊断系统等4项创新成果。

3. 资本与渠道策略

• 资本保障：昌平区构建的科创基金及“股贷债保”联动体系发挥了关键作用。图湃医疗成立以来已完成9轮融资，昌发展集团从第二轮开始连续多轮跟投，使其在2022年至2024年资本市场低迷期间仍能持续融资。
• 渠道信任建立：针对医疗设备出海难点，图湃医疗采取“互访模式”。过去三年举办了15次多国代理商参访培训活动，最多一次由欧盟9国代理商组成数十人团队深入考察，以此建立长期合作信任基础。