极壳创始人孙宽：年出货3万台后，外骨骼从极客玩具走向大众市场的挑战

事件概述

在刚刚结束的IFA柏林国际消费电子展上，极壳（Hypershell）发布了行业首个髋膝一体化的下肢外骨骼新品Halo。作为2025年“消费级外骨骼元年”中公认的头部玩家，极壳去年全球出货量超过3万台。创始人孙宽指出，尽管目前仍是早期小众品类，但公司已进入创业“深水区”，核心目标是从验证PMF（产品市场契合度）转向推动品类破圈，进入国民级消费市场。

核心技术与产品迭代

• 硬件构型升级：新一代产品Halo采用髋膝一体设计，两侧膝关节各增加电机，覆盖下肢所有核心关节。相比上一代，机身重量控制在2.6kg，通过提升电机功率密度一倍以上，在复杂度翻倍的情况下仅增重约20%，实现了极致轻量化与灵活性（如可折叠、跷二郎腿）。
• 算法范式转变：摒弃传统的基于规则（Rule Based）的控制逻辑，转而采用数据驱动的端到端全新控制模型。该模型通过采集大量不同姿势下的运动数据及动力学原理进行训练，能够在跑酷、叶问蹲等连续运动中提供持续且多元的支撑助力，解决了过去仅在交错运动（走、跑、登山）中有效的问题。
• 研发突破路径：该项目预研始于2023年，前期进展缓慢。团队通过聚焦资源、调整优先级，在同样的研发团队下迅速取得突破，验证了“局部省力、全局费力”陷阱的解决方案——即通过多关节融合实现动力链闭环，产生10x10以上的功能模式组合。

市场策略与用户洞察

• 用户群体扩展：初期聚焦户外和运动群体，后发现老年用户成为重要增量（多为子女购买赠予长辈）。针对国内老年人生活半径缩小、居家场景多的特点，极壳开始重视家庭场景下的用户体验优化。
• 线下触点布局：为降低用户体验门槛并获取更直接的反馈，极壳在深圳开设首家线下门店。孙宽认为，现场交流带来的情感冲击和用户“尖锐”反馈，比售后邮件更能驱动产品改进。
• 竞争观：面对国内近四五十家竞品及上百家的潜在入局者，极壳不将竞争视为唯一驱动力，而是关注增量机会和用户未被满足的需求。孙宽强调，糟糕的产品力会破坏品类心智，长期看外骨骼将成为类似手机的大众基础品类，百家争鸣是必然结果。

创始人理念

孙宽表示，极壳的使命是“让人变得更自由，让人的世界能够变更大”。他主张通过增强人的行动能力来扩大生活半径，而非单纯追求销量KPI，而是以PMF为驱动力的真实增长。随着技术迭代和产业链成熟，极壳希望最终将外骨骼做到像鞋子一样小巧便携，成为改变生活方式的基础工具。