大模型Token商业化新变局：智谱等头部厂商入驻天猫，AI服务进入“货架时代”
2026/09/08 18:02阅读量 2
9月初，智谱在天猫开设官方旗舰店并上架GLM Coding Plan，随后阿里云、Kimi、MiniMax、DeepSeek等头部模型厂商集体入驻天猫“AI空间站”。这一举措标志着大模型服务正从技术导向的API调用转向标准化的零售商品模式。随着智谱和MiniMax财报显示Token消耗量与开放平台收入激增，模型公司亟需通过电商渠道触达更广泛的非专业用户，而天猫则借此卡位AI成为大众消费品后的核心分发入口。
事件概述
2026年9月2日，智谱在天猫上线官方旗舰店，首发商品为GLM Coding Plan，个人版月付118元起，团队版同步上架。次日（9月3日），天猫正式上线“AI空间站”专区，阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等主流大模型厂商集体入驻。这些商品无实物物流，用户购买的是Token额度及对应的AI使用权限。这标志着大模型生意开始具备快消品特征，正式进入标准化零售渠道。
核心数据与商业转型
模型公司的营收结构正在发生显著变化，从单纯的技术输出转向以Token消耗为核心的订阅制服务：
- MiniMax：上半年总收入1.166亿美元，同比增长283.1%。其中开放平台及AI企业服务收入7393万美元，占总收入63.4%，同比增幅高达703.1%。截至7月，其Token消耗量是1月份的20倍。
- 智谱：上半年开放平台及API收入达8.25亿元，占总收入的86.5%。截至8月底，MaaS平台Token调用量较年初增长超40倍，API平均售价提升约101%，MaaS毛利率达到24.6%。
这表明云端API、Token套餐和开发者服务已成为模型公司重要的收入支柱。月卡、季卡、年卡等订阅模式将零散的调用行为转化为可预期的持续性收入。
渠道变革：从官网到消费货架
此次入驻天猫不仅是销售渠道的增加，更是大模型商品属性的根本转变：
- 降低认知门槛：传统路径要求用户理解Token换算、API并发等技术细节；而在天猫，流程简化为“搜索-选档位-付款”，用户只需关注价格、额度和权益，无需了解底层架构。
- 拓展增量用户：官网主要服务于已明确需求的开发者和企业客户，流量半径有限。天猫作为成熟电商平台，为模型公司提供了触达普通消费者和非原生AI用户的入口。
- 透明化竞争：不同模型的定价、Token数量和权益在同一页面直接可比。竞争焦点从参数、榜单等技术暗战，转向价格体系、套餐梯度和转化率的明牌博弈。
行业影响与趋势
- 产品经理重心转移：模型公司需兼顾技术指标与消费心理学，平衡轻度用户与重度开发者的需求差异，设计合理的套餐梯度以避免购买门槛过高或性价比过低。
- 平台角色重塑：天猫通过整合搜索、流量、交易体系和支付闭环，构建了“AI能力货架”。平台不生产模型，但掌握交易发生的枢纽地位，提前卡位AI成为大众消费品后的核心分发环节。
- 成本结构挑战：随着规模扩大，模型公司将面临类似App Store的流量成本、交易成本及平台议价权问题，这将直接影响最终的定价模型和利润结构。
综上，大模型行业的竞争逻辑已从单一的技术比拼，扩展至技术、产品与渠道的协同咬合。Token作为一种新型数字商品，最终走向离用户最近的消费货架是商业化的必然趋势。