三年不结婚就退款，AI红娘良配靠什么拿下徐新1500万融资？

事件概述

AI婚恋平台「良配」由曾歆勋创立，近期完成今日资本徐新1500万元天使轮融资。曾歆勋为94年创业者，南方科技大学2019届毕业生，曾在微信、TikTok负责搜索推荐业务，2025年5月辞任Kimi AI搜索负责人，放弃千万期权创业。他透露，与徐新聊了3小时即敲定融资，原本计划融1000万并出让15%股份，徐新主动提出要20%，最终追加至1500万。当前良配正以3000万美元估值推进第二轮融资，腾讯、阿里、美团等大厂战投均已接触。

核心信息

商业模式：三年不结婚全额退款

良配将用户脱单成功与公司营收绑定。服务分为三档：300元季费会员、1000元永久会员、2000元保结婚会员（三年不结婚全额退款）。平台最终倾向于主推保结婚会员，季费会员仅为过渡。按2000元客单价计算，只要10%用户成功结婚，人均营收即可达200元，足以覆盖获客与运营成本。用户预付资金由银行专户监管，三年内不动用，即使公司倒闭也会原路退还。

AI匹配机制：强制深聊+1v1

注册时用户需与AI红娘进行20分钟深度语音交流，以筛除不诚意的用户。同一时间用户只能与一人建立匹配，放弃多线社交模式。平台北极星指标为“平均脱单率”，而非活跃度或留存。创始人认为，多线匹配导致人人互为备胎，降低整体成功率；1v1机制能让双方确认彼此诚意，提升匹配效率。

产品数据与用户定位

产品上线40天，累计注册用户约1万人，主要分布在北上广深、成都、杭州六座城市，付费用户占比低于10%。平台主动放弃条件极差或追求完美伴侣的用户，只服务需求正常、心态积极的人群。

团队与技术

团队共18人，9人负责研发，其余9人覆盖产品、设计、运营、增长。模型层面，平台混用豆包、DeepSeek、千问、Kimi四款模型，分配在不同场景，同时训练7B-14B规模的垂直匹配模型，依赖真实成功样本形成数据飞轮。

值得关注

• 创始人认为传统婚恋平台的核心问题是订阅制下营收与用户单身时长绑定，平台无意愿真正提升匹配效率；良配通过退款承诺将双方利益对齐。
• 曾歆勋判断，大厂不会下场做婚恋，因为该业务ROI低、用户成功即流失，无法与高留存业务协同；传统平台则受技术与商业模式双重缺陷束缚。
• 良配坚持第一天就收费，理由是AI应用边际成本高，免费靠广告无法覆盖算力成本；收费也能直接验证需求真实性。
• 关于AI介入边界，创始人表示AI负责匹配初筛和破冰沟通辅助，深度交流仍需用户本人完成，AI不会替用户发消息。