开源大模型告别“免费午餐”：Kimi K3与Qwen3.8-Max引入收入分成条款

事件概述

2026年7月底，月之暗面发布2.8万亿参数的开源模型Kimi K3，随权重发布定制版“Kimi K3 License”，放弃此前的MIT系许可。条款规定：任何以MaaS方式对外提供推理或微调业务，且企业及关联方连续12个月收入超过2000万美元的机构，必须与月之暗面另行达成商业协议。据知情人士消息，部分合作中收入分成比例最高可达30%。

8月13日，阿里开源2.4万亿参数的Qwen3.8-Max，同样将沿用多年的Apache 2.0许可替换为专用Qwen3.8-Max License。经营MaaS或AI Work Assistant（AI编程/办公助手）业务、连续12个月集团收入超过5000万美元的企业，商业使用前须另行取得许可；任何月活超1亿或月收入超2000万美元的产品，还须在界面显著位置展示模型名称。

核心信息

• 阈值设计逻辑：两份许可结构相似，纯内部使用、开发者和研究用途不受影响，但将模型封装为服务并达到一定规模后，必须与许可方谈判。K3门槛为2000万美元，Qwen为5000万美元，且Qwen额外将AI编程/办公助手单列为触发条件，瞄准商业化最成熟的场景。
• 实际案例：DigitalOcean已确认与月之暗面签署商业协议，其CEO称这是“经过市场检验的开源‘免费增值’模式”；中软国际7月20日监管文件披露了一份“Token收入分成及联合创新合作协议”，约定按比例分成但未公开比例。
• 行业背景：摩根士丹利8月9日研报指出，中国大模型竞争正从价格战转向智能战，授权模式从宽松的Apache/MIT（L1）向定制商业许可（L2/L3）迁移，变现从第一方API直销扩展到与云厂商、模型聚合平台的收入分成（3P），可寻址收入池扩大。同时，中国大模型平均API输出价格已从2025年一季度的约12.2元/百万Token升至2026年二季度的21.9元/百万Token，涨幅约80%；DeepSeek也在8月8日预告大幅上调API价格。
• 国际对照：8月10日，扎克伯格发布长文宣布Meta重回开源路线，发布300亿参数的MuseGlimmer（Apache 2.0），但同步建立独立董事会批准模型发布安全标准的治理结构，开源与否不再由创始人一人决定。开源正被重新定义为战略工具，各方都在给“免费”装上计价器。

值得关注

对绝大多数开发者和中小团队，K3的2000万美元和Qwen的5000万美元门槛实际影响很小，但有三点需尽早厘清：

1. License随版本变化：不同版本的开源属性可能不同（如Qwen 3.5、3.6开放，3.7闭源，3.8有条件开放），产品栈深度绑定某版本时，需维护“模型许可证清单”。
2. 衍生模型继承条款：基于Kimi K3或Qwen3.8-Max微调的模型同样受原始许可约束，需要文档化“哪个产品用了哪个权重”，避免合规风险。
3. 选型权衡：DeepSeek V4和GLM-5.2仍采用MIT许可（零收入触发、零署名强制），在旗舰模型能力差异不大的情况下，MIT许可的确定性对成本敏感的平台型公司具有额外价值。

开源大模型正从近似公益的“礼物经济”演进为边界清晰的“免费增值经济”：基础能力免费，规模化商业价值明码标价。免费且无责任的权重与收费但可持续的研发难以长期共存，向贡献者回流收入或成为生态良性运转的前提。