AI大厂打响Token补贴战：降价、送额度、做套餐，留存才是真考题

事件概述

近两个月，AI大厂开始集体效仿消费平台，用“发券”的方式争夺用户和开发者。7月31日，OpenAI宣布GPT-5.6 Luna的API输入/输出价格均下调80%，降至每百万Token 0.2美元和1.2美元；Terra降价20%，降至每百万Token 2美元和12美元。Codex和ChatGPT Work订阅价格及额度不变，但调用这两款模型时扣除的额度减少。旗舰模型Sol维持原价。

其他厂商的动作同样密集：

• OpenAI：5月20日前后向YC创业公司提出最高200万美元Token换取股权的方案；6月Codex因系统异常多扣额度后，两次统一重置用户额度并额外赠送一次重置机会。
• Anthropic：Fable 5免费体验活动连续延期两次，7月20日起正式纳入高阶套餐，成为长期会员权益，但最多只能占付费用户周额度的50%，超出需购买Credits。
• DeepSeek：V4-Pro永久降价75%，6月底宣布将采用峰谷定价，以分时价格控制用量。
• MiniMax：将Token打包为20美元、50美元、120美元三档套餐，同时设置5小时额度、周额度、Agent并发上限和高峰期限流。

对高价值企业客户，赠送更直接。据《华尔街日报》报道，AI客服平台Pylon的CEO透露，今年从一家模型供应商处获得约160万美元免费Token，另外两家也送出数万美元额度，甚至还有厂商提供数月无限量免费使用权。

核心信息

Token补贴战背后有两个关键变化：

1. Agent用户激增，额度成为刚需。 截至6月初，Codex每周活跃用户超500万，其中非开发者约占20%，增速超过开发者的3倍。80.6%的Codex个人用户提交过相当于人类工作30分钟以上的任务，25.6%提交过相当于8小时以上的任务，超过10%的用户每周同时管理3个以上Agent。Anthropic对约40万次Claude Code会话的分析显示，用户平均每周使用约20小时，写文档和分析数据的会话占比从约10%翻至20%。截至今年2月，Claude Code年化收入超25亿美元，企业订阅数量增长4倍，企业客户贡献超一半收入。

2. 模型差距缩小，用户迁移成本骤降。 Pylon CEO直言“完全看不到任何忠诚度”，企业通常同时接入多家模型，按效果和价格分配任务。DeepSeek提供OpenAI和Anthropic兼容接口，MiniMax套餐可直接接入Claude Code、Cline和OpenClaw，开发者可以不改工作界面只换底层模型。2026年，的里雅斯特大学等机构对7156个编程Agent生成的GitHub拉取请求的分析显示，没有任何一个工具能在所有任务中领先。

值得关注

最值得注意的矛盾是：AI公司一边发券，一边限流。

Anthropic与SpaceX达成算力合作后，Claude Code的5小时额度才得以翻倍。Fable 5恢复后限制为周额度50%。OpenAI的降价也只是在订阅额度框架内减少扣减，而非放开上限。Fast模式以两倍标准价格换取最高2.5倍速度。各家都在以消费平台的思路做拉新，同时以云厂商的思路控制算力成本和毛利。

但补贴能带来拉新，很难买来忠诚。微软对数万名工程师的研究显示，编程Agent的首次使用往往由同事带动，但后续是否持续使用，主要取决于工程师是否真的有足够的编程需求，持续使用者合并的PR数量提高约24%。优惠券只能把奶茶送到用户手里，不能保证他从此每天都喝；Token补贴战最终考验的仍是产品能否真正嵌入用户的日常工作流。