AI大厂打响Token促销战：降价、送额度、分档套餐，争夺用户留存

事件概述

近两个月，AI公司开始集体“发券”。7月31日，OpenAI宣布GPT-5.6 Luna的API输入和输出价格均下调80%，每百万Token分别为0.2美元和1.2美元；Terra下调20%，分别降至2美元和12美元。Codex和ChatGPT Work订阅价格及总额度不变，但调用Luna和Terra时额度扣除减少，旗舰模型Sol维持原价。

更早的促销还包括：OpenAI向YC创业公司提供最高200万美元Token以换取少量股权；因Codex系统异常多扣额度，OpenAI两次重置用户额度并额外赠送一次重置机会。Anthropic将Fable 5的免费体验两次延期，并同步延长Claude Code周额度增加50%的活动，7月20日起Fable 5正式纳入高阶套餐；DeepSeek将V4-Pro永久降价75%，计划采用峰谷定价；MiniMax推出20美元、50美元和120美元三档Token套餐。据《华尔街日报》，AI客服平台Pylon CEO透露，公司今年从一家模型供应商获得约160万美元免费Token，另有两家各送数万美元，还有厂商提供数月无限量免费使用权。

核心信息

• Agent用户激增推高Token消耗：截至6月初，Codex每周活跃用户超500万，是2月桌面应用推出时的6倍以上，其中非开发者约占20%，增速超开发者3倍。到今年5月，80.6%的Codex个人用户至少提交过一次相当于人类工作30分钟以上的任务，25.6%提交过8小时以上任务，超10%用户每周同时管理3个以上Agent。Anthropic对约40万次Claude Code会话的分析显示，用户平均每周使用约20小时；写文档和分析数据的会话占比在2025年10月至2026年4月间从约10%翻至20%，平均任务价值提高27%。

• 模型差距缩小、迁移成本降低：头部模型在常用任务上的表现差距收窄，用户和企业在OpenAI、Anthropic、Google及开源模型间切换更加容易。Cursor的产品本身即“与模型无关”，可随时更换底层模型；DeepSeek提供OpenAI和Anthropic兼容接口，MiniMax套餐可直接接入Claude Code、Cline等工具。研究者分析7156个编程Agent生成的GitHub拉取请求后发现，没有任何工具能在所有任务中领先。

• 厂商一边补贴一边控制成本：Anthropic与SpaceX达成算力合作，同时将Fable 5限制在付费用户周额度的50%，超出需购买Credits。MiniMax大额套餐设置5小时额度、周额度、Agent并发上限和高峰期限流。OpenAI多款Agent产品共用额度池，额度用完后需购买Credits或升级套餐；API新推出Fast模式以两倍标准价格换取最高2.5倍速度。

值得关注

补贴能拉新，却难买忠诚。企业用户已学会“薅完就走”，多模型并行成为常态。Pylon CEO直言“看不到任何忠诚度”。微软对数万名工程师的研究显示，编程Agent的首次使用多由同事带动，后续是否持续使用主要取决于实际编程需求，持续使用者合并的PR数量提高约24%。最终留存仍取决于产品能否进入用户日常工作流；AI厂商需要同时像消费平台一样做补贴运营，又像云厂商一样守住算力成本和毛利。