WAIC地下一层：AI初创者们的生存战与光鲜背后的现实

事件概述

2025年WAIC（世界人工智能大会）在上海世博中心举行，主展馆地下一层（H4馆）成为初创团队的集中区域，与一楼主展馆的知名厂商形成鲜明对比。初创团队拿展位困难，甚至有人连固定展位都没有，只能通过参会证在会场内寻找机会。文章通过6位创业者的经历，展现了AI初创者在资源匮乏下的生存状态与创业韧性。

核心故事

1. 曾歆勋：从深圳带着一张排满日程表赶来

• 产品：良配，一款AI婚恋应用。
• 处境：无展位，仅有一张参会证。利用腾讯小程序在WAIC举办的快闪活动参与互动辩论，在规则间隙推广产品。
• 核心事实：过去一年几乎闭关研发，现在急需融资和PR。在上海五天行程排满：见投资人、参加活动、接受媒体访谈，之后还要去南京谈综艺合作。前东家是Kimi。

2. Leo与酷奇奇（CookiePi）：商汤001号员工的AI家庭成员

• 产品：CookiePi，AI角色互动硬件，由Cookie触发器加多个Pi角色端组成，可放入玩偶等中，实现主动聊天。
• 处境：在模力社区展位内分到一张桌子。团队创始人徐持衡为商汤科技001号员工，公司2025年成立并获数千万种子轮融资。
• 核心事实：科技博主“小狮日记”一条AI手搓智能家庭成员视频播放超2000万，Leo迅速联系并主动在评论区拉用户，获得30个内测用户。团队进行了MVP付费测试（1000元），80%以上用户表示“会非常失望”如果无法使用，使用时长平均每次两小时，团队因此开发了防沉迷功能。WAIC后有内测用户专程来现场。

3. 刘如山与Mulan AI：直面竞争与融资困境

• 产品：Mulan AI，视频营销Agent，支持融合画布、工作流编排，输入脚本可一键生成统一风格数字资产并自动初剪。
• 处境：创始团队包括前土豆网7号员工和前携程网20号员工。面对投资人的质疑“如果Liblib做了你们的产品怎么办”，难以回答。曾经历已过会融资被撤回、员工被挖角。
• 核心事实：刘如山此前为全职妈妈5年，后在世界500强工作12年，并创下某SaaS公司最快升合伙人记录。她认为自己的简历不符合一级市场“创始人画像”。H4展区AI视频赛道竞争激烈，隔壁清北背景团队已获首轮融资。此次WAIC她决定先拓展客户和海外市场。

4. 王炳翰与自然映射：想做AI时代的iPod

• 产品：SlashVibe，半个手掌大的灰色电脑外接设备（工程样机），帮助高效调用AI Agent。计划11月量产约5000个。
• 处境：团队为参加WAIC赶工半个月。投资人之前反复问“需求是否存在”，直到2025年6月30日OpenAI发布联名键盘后，问题变为“你们要怎么做”。
• 核心事实：王炳翰认为初创团队面临“非共识的确定性”悖论：需求被大公司验证前投资人不敢投，被验证后自己又不稀缺。他比喻SlashVibe为乔布斯的iPod，是打开AI时代入口的第一步。

5. 文浩：OPC项目3%录取率下的生存智慧

• 产品：安全可信的Agent执行环境。
• 处境：作为OPC（一人公司）项目，从近700个项目中脱颖而出（武汉赛区铜牌），获得22个展位之一。
• 核心事实：人手不足，需要来回兼顾摊位和串门看同行。WAIC前他制作了一个WAIC活动汇总网站，并加入50多个WAIC面基群进行地推，网站注册用户超2000。

6. 崔永兴：微信记账小程序“点记账”的用户增长

• 产品：点记账，可在微信对话框记账的小程序。
• 核心事实：通过在小红书热门帖子评论区留言的方式零成本获客，两个月内用户超2万。付费会员30元永久买断。

值得关注

• 资源分配极端：头部厂商与初创团体在同一展会中形成鲜明对比，初创者必须利用每一次微小的机会（如辩论环节、评论区、地推群）进行自我推销。
• 融资困难：多个创业者反映投资人要求“非共识的确定性”，导致小公司在被大公司验证需求前难以获得投资。
• 生存与理想并存：尽管困境重重，创业者仍坚持产品信念，如王炳翰的入口愿景、Leo的用户黏性验证、文浩的技术落地订单等，展现了AI创业初期的真实生态。