北森CEO纪伟国：账上16亿现金，AI转型推一站式HR专家平台Mavens

事件概述

北森CEO纪伟国在雷峰网《SaaS+Agent十人谈》专访中，分享了公司从HR SaaS向AI原生转型的战略思考。北森已于2026年6月推出一站式AI HR专家平台Mavens，计划年内推出超15个AI产品。纪伟国坦言，Agent浪潮让他一度陷入混沌，但最终厘清方向——回归“数字员工”场景。

核心信息

• 资金与投入：北森账上仍有16亿现金储备，具备重金押注AI产研的底气。纪伟国曾在内部否决过AI原生方案，认为产品成熟度不足时兼顾新旧研发压力过大。
• AI改造HR场景：招聘流程将被切成两段——前半段（职位发布、简历筛选、意向初筛、初面）由Agent自动执行，后半段（领导复面、HR谈薪、入职）仍需人工操作。因为HR软件本质是“审批流”系统，决策动作Agent无法替代。
• 付费模式：北森不走按Token或按结果付费，而是采用“按点值付费”。已与飞书集成，用户购买飞书点值后可消耗北森AI能力，飞书按消耗给北森结算。纪伟国认为按结果付费容易陷入价格战。
• AI原生平台Mavens：北森无法效仿Salesforce的Agentforce生态平台模式，因其投入高、周期长，且协同办公平台更有优势。Mavens定位为“一群AI专家”的平台，复用原有技术资产，包括AI层的SenGPT/SenClaw、知识层的People Science、系统层的一体化HR SaaS和PaaS。PaaS在AI时代仍起作用——客户需要定制Agent时，PaaS的扩展性是关键。
• AI研发特点：AI产品研发人力成本低于传统SaaS（一个复杂AI产品约50人，传统需100人以上），逻辑也更简单，重心在测试准确性和大模型调优。真正的难点在于“懂人”，即理解不同企业场景下的内容表达风格。
• FDE模式与心理学顾问：北森采用前沿部署工程师（FDE）模式，但做的是“内容定制”而非系统定制。团队包含200余名心理学研究顾问，他们负责摸清业务场景（如国企与普通企业沟通风格差异），再将关键要点灌入大模型。这些顾问在AI时代成为“最贵的人”。

值得关注

• 北森通过复用PaaS和拥有人才储备（心理学顾问），在AI转型中形成了差异化竞争壁垒。
• 按点值付费模式能否跑通并规模化，将影响国内SaaS行业AI化后的商业模式走向。
• 纪伟国表示“得再折腾一遍”，反映出传统SaaS厂商在Agent浪潮下面临的重构压力与机遇。