宇树智元线下店冰火两重天：谁在为人形机器人买单？
2026/06/18 04:02阅读量 2
宇树科技与智元机器人几乎同期在上海开设线下首店，前者选址顶级商圈客流火爆，首日即售出多台机器人；后者门店冷清，更像试验场。人形机器人价格已下探至消费级，但买单群体差异显著：宇树主攻C端零售，智元订单几乎来自B端与科研机构。行业正值IPO冲刺期，分析师指出线下店将加速分化，淘汰仅靠概念营销的企业。
事件概述
2026年5月底至6月初，宇树科技与智元机器人先后在上海开设线下门店。宇树亚洲首店落址南京西路久光百货，智元全球首店位于闵行京东MALL。两家门店在客流、定位和销售逻辑上呈现显著分化，折射出当前人形机器人商业化的真实局面。
核心信息
- 客流与定位：宇树门店工作日下午人流量依然可观，开业首日即售出十余只机器狗、两台人形机器人，线下享约8折优惠。门店定位为顶级商圈的C端品牌橱窗与销售终端。智元门店人流冷清，机器人仅在每日固定三个时段演示，其余时间静态陈列，核心功能是验证模型、跑通流程，暂不追求大规模出货。
- 价格与买单群体：人形机器人降价迅速，宇树入门款人形机器人R1 Air售价仅2.95万元，四足机器人8697元起步。宇树走C端零售路线，但“看多买少”，部分型号需等待排期。智元订单几乎全部来自B端与科研机构（如比亚迪、上海高校、海外企业等），个人家庭消费者极少购买。智元销售人员提到，有用户通过机器狗在地铁口表演、二次开发转卖等方式变现，呈现“野生”商业化路径。
- 行业背景：宇树科技于2026年6月1日通过科创板上市委审议，拟募资42.02亿元，但2026年一季度扣非净利润同比下降52.55%。智元机器人传出拟赴港IPO，未获官方回应。分析师指出，头部厂商扎堆开店本质是具身智能从技术叙事转向商业叙事，既为满足资本市场对商业化成绩单的要求，也为了采集真实物理交互数据。
值得关注
分析师认为，线下店短期可能放大行业泡沫（若仅作为营销工具），但长期是真实试金石，将加速行业分化：真正具备量产、部署和运营能力的公司将脱颖而出，概念炒作型企业将被淘汰。当前商业分水岭不在于机器人造得更便宜，而在于能否让机器人真正“用起来”。