三大运营商低价Token套餐落地遇冷：开发者称“用不起”，转型之路道阻且长

事件概述

三大运营商于2025年4月相继推出AI Token套餐（如中国联通15元600万Token、中国电信9.9元1000万Token），试图将Token包装为继“语音分钟数”“流量”后的新计费产品。然而实测与开发者反馈显示，该套餐存在定价偏高、落地迟缓、模型能力不足、生态薄弱等问题，开发者直言“用不起”。

核心信息

• 定价与实际成本：记者实测输入“你好”即消耗约4.8万至5万Token（约0.125元）；不到1小时，联通15元套餐（600万Token）耗尽。开发者王长林计算，按日均调用6173万Token，换成运营商套餐月成本约1000元，而现有的智谱GLM Pro套餐月费仅149元。另一开发者程诺指出，运营商套餐价格高于国内开源模型，性能不及国外顶级闭源模型（如Claude Opus），无竞争优势。
• 落地与渠道：套餐发布近一个月，成都、上海、北京等地线下营业厅工作人员普遍不了解该业务。联通工作人员称“只是概念办不了”，电信工作人员反问“是否装宽带”。线上客服也难第一时间指引办理，需多次转接或自行寻找官网。达睿咨询分析师马继华分析，业务尚处试用阶段，集团到基层流程未走完，新业务未纳入考核，员工无推广动力。
• 模型与生态短板：运营商套餐接入的多为第三方国产模型（如DeepSeek-V4-Flash、GLM-5等），自研模型通用能力落后于国内头部大模型厂商与云厂商。Omdia分析师夏茂森指出，运营商缺乏对Token的定价权，更多作为“算力通道”提供者；Omdia研究经理詹墨磊认为，运营商不像大厂具备海量内容和第三方开发者资源，难以构建AI生态，培养用户付费习惯难度大。
• 传统业务承压与转型：三大运营商2025年营收增速均降至1%以内，一季度净利润集体下滑；移动互联网流量量增17.3%但收入减3.1%。中国电信董事长柯瑞文提出用AI、Token经营重塑业务，集团总经理刘桂清强调从“流量经营”向“Token经营”转型。但马继华认为，Token经营需满足两个条件：AI应用高频落地手机端，形成用户、入口与渠道匹配；打通多应用Token折算体系，完成生态建设。目前这两个条件均未成熟。

值得关注

• 运营商以低价噱头吸引用户，但实际Token消耗机制不透明，被用户类比为“5元30M流量2G时代”。行业分析师建议未来应形成统一的披露规则，让个人客户更放心使用。
• 运营商拥有庞大网络与数据中心资源，若能将算力与网络有效结合，有望从低利润的“通道服务”转向高价值的“能力服务”。但短期内缺乏核心模型与生态，难以与云厂商、大模型厂商直接竞争，套餐更多被视为“试水”而非成熟业务。